Задумываетесь о продаже своего бизнеса?
Причины для продажи бизнеса может быть разные: падение спроса, обострение конкуренции, снижение рентабельности, вложения в другой проект или просто переезд в другой город.
В этой статье я не буду писать о том, как преодолеть трудности и оставить бизнес себе. Наступает момент, когда бизнес нужно продать, и важно извлечь из этой ситуации максимум прибыли.
Как сделать так, чтобы Ваш бизнес купили быстро, при этом на 20-30% дороже?
Для этого нужно подготовить его к продаже и правильно выстроить переговоры с потенциальным покупателем.
Обычно, стоимость бизнеса складывается из стоимости активов:
- материальных – это недвижимость, офисная мебель, торговое и производственное оборудование, сырьё, товарные остатки и т.д.
- нематериальных – лояльность и компетенция сотрудников, клиентская база, выстроенные каналы привлечения клиентов и бизнес-процессы
Также на капитализацию влияют:
- позиции на рынке, а также сила бренда
- разрешения, лицензии и другая документация, необходимая для деятельности компании
- обороты и чистая прибыль за месяц и год
Я не буду описывать все тонкости подготовки бизнеса к продаже с точки зрения юридической чистоты и безопасности – в этом Вам помогут другие специалисты. Если рассматривать материальные активы, то их стоимость фиксирована.
Отсюда следует вывод – дополнительную прибыль при продаже бизнеса можно получить за счёт усиления нематериальных активов.
Как это сделать:
1) Построить систему продаж
2) Внедрить инструменты сбора и поддержания контакта с клиентской базой
3) Описать и оптимизировать основные бизнес-процессы
4) Разработать стратегию продвижения компании и бренда на рынке
Выполнение этих задач станет сильнейшим аргументом в пользу быстрой покупки вашего бизнеса и позволит, при этом, заработать гораздо более привлекательную сумму на этой сделке.
Комментарии